【ビッグインタビューズ】

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特集号西野博道

No.029鎌田和彦

No.028七村守

No.019　小山昇

価格：9,800円　(税込み)

株式会社武蔵野
代表取締役社長　　小山昇氏

「小山昇”すごい経営”～あなたの会社もマネしなさい～」

■	教育研修費と経常利益が同額！？武蔵野の強み「教育」、その内容とは？
■	自分で考えると評価が「Ｃ」！？会社の業績が劇的に変わる、「パクリ」の重要性とは？
■	社員が自発的に動くようになっている、そのおもしろい数々の「仕組み」とは？
■	仕組みがある会社とない会社の違いとは？売上げが伸びる武蔵野独自の「仕組み」とは？
■	なぜ社員が社長と飲みたがらないのか？社員の90％が小山社長と飲みたいというその環境作りとは？
■	これからの時代ここが強い会社が絶対に勝つ！BSにも載っていない真の利益とは？また、その利益の生み出し方とは？
■	優秀な営業マンは採ってはいけない！？新規開拓の成績を上げる一番簡単な方法とは？
■	財務知識に弱いのは命とり！誰でも財務知識が身につく資金運用計画の非常識な作り方とは？
■	会社の中で社員のマネージメントをしようとしてはいけない！？その理由とは？
※	ボーナス映像「25の質問」も入っています。

＜ビデオの内容の一部紹介＞

もしあなたが社長であれば毎日様々なことで悩まれていることでしょう。
中には睡眠薬を飲まないと寝ることができないという社長に何人も会ったことがあります。
本当に社長の仕事って責任の思い大変な仕事です。
その社長のたくさん悩みを抱える中でのトップは会社で働く社員のことではないでしょうか？

社員が自発的に働かない・・・
優秀な人材がいたら・・・
社内のコミュニケーションがよくない・・・
お客様への接客がよくない・・・
ミスばかりする・・・

ひょっとすると自分のことで悩んでいるかもしれません

社員を動かすことが下手だ・・・
社員のモチベーションを上げることができない・・・
自分にはカリスマ性がない・・・

社員に対しても、自分に対しても悪いところをあげたら尽きないことでしょう。
そんな様々な悩みから解放されるために、昔やっていたように、どんなに社員を雇うことなく一人で仕事をしていたら気が楽か。そんなことを思う社長もいるかもしれません。

他人からみれば強そうにみえる多くの社長でも人の子ですから大変なストレスを抱えています。

実は、私もあなたと同じようにストレスを抱えていました。会社を成長させるアイデアや仕組みを考えなければならないのに関わらず、膨大な時間を社員の悩みに費やしていたのです。

その結果どうなるか、自分は疲れ、会社の売上げが上がるどころか下がってしまったのです。もう会社をやめようかと思った時期もありました。

しかし、この方の話を聞いてから、自分のやり方が間違っていたことに気づいたんです。
それはとってもシンプルなことでした。ほんの少し考え方とやり方を変えるだけで今まで抱えていたストレスがなくなり、仕事がさらに面白くなったのです。結果売上げも回復し、伸びてきたのです。

実は、株式会社武蔵野の小山社長にお会いした時のことでした。
小山社長に2時間の話を聞いたとき、目からウロコとはこのことをいうのでしょう。
先もお伝えしたように本当に自分がバカだったんだと痛感したからです。
小山社長が話をしてくれた内容は私からすればとっても非常識な事ばかり。
しかし、理にかなった、合理的な一つ一つの話は私の日頃の悩みを解消させてくれたのです。

何が私を救ってくれたのか？

その前に武蔵野社長の小山昇さんの話をさせてください。
小山社長自身30年間の経営人生の中でたった３回だけ減益だった年があるといいます。あとは全て増収増益というから凄いことです。
そして、2000年度には経営品質賞を受賞するまでにいたり、著書は、「儲かる仕組みをつくりなさい」をはじめ、多数書かれています。

で、一体救ってくれたことは何なのか？
それは、こんなことだったのです。

多くの経営者は、自発的に働く社員を望み、自発的に働くように教育したり、育てようと思います。口うるさく色々と指導もします。しかし、これが１つの大きな間違えなのです。

小山社長は、はっきりと中小企業には、自発的に仕事をやるような社員はこない。
といいます。
例えば、経営計画書を渡して社長は読むと思っているけどそれは大きな間違い。読まない社員がまともな社員で、読むと思っているほうがおかしいと・・・

読まない社員がバカではなく、それで怒る社長がバカだと.。

「あ～、耳が痛いです」

では読ませるためにはどうしたらいいのか？
例えば焼き鳥屋に連れて行って、経営計画書に書いてあることを質問する。
それで、答えることができたらビールを飲んでいい。焼き鳥一本食べていい。
とやるとビールを飲みたいし、焼き鳥を食べたいからトイレ行ってきますとか言って「思い出しました！」っていうんです。すると「当たり！飲めー！」ってやるんですよ。動機は不純でいいんです。
ふぐでも何でもいいと。ふぐが食べたいから勉強するそれでいいんです。

今あげた話はこの内容のほんの一部の一例です。

私はその話を聞いて以来、社員への考え方、コミュニケーションの取り方が大きく変わったんです。

小山社長の話を聞くまでは、

優秀な社員を採用しないと・・・
カリスマ性を持たないと・・
・人を動かすのが下手だから上手くならなければ・・・
1回でわからなければ100回いえばわかる・・・

と思っていたのです。

しかし、小山社長の手法違っていました。小山社長の話を聞けば聞くほど、
優秀な社員を採用することでも
カリスマ性を持つことでも
口うるさくいうことでも

ないことを痛感したんです。それは、全く逆の手法だったのです。
その答えが会社を仕組み化していくことにあったのです。

仕組み化できれば優秀な社員も自発的に働く社員も社長のカリスマも口うるさくいう必要もありません。結果、社長のストレスも激減し、売上げが上がっていく夢のようなツールなのです。

いかがですか？
え！難しそうですか？

でも安心下さい。小山社長はこのようにいいます。

「考えるのをやめなさい」

そして、

「真似しなさい」

そう、そうなんです。真似ならば今日からでもできるはずです。まずはこのDVDで話をしている内容を素直に真似してみてください。

小山社長はいいます。
そして、「真似は戦略」だと

もしあなたが私と同じようなことで悩んでいるのであれば、小山社長の真似を一つ一つまずはしてほしいのです。確実にいえることは、その一つでも真似をすればあなたの悩みは少なくとも一つや2つは解消され、あなたの会社が変わることでしょう。

そして、もう無駄な悩みを抱え、貴重な時間を浪費するのをやめてください。

そしてこの教材をあなたにおすすめする理由はまだ他にもあります。
おそらくあなたが今行っている経営手法や、考えている経営とは180度異なることがたくさんあるでしょう。その違いを知って欲しいのです。

例えば、
中小企業が儲かるための手法とは？
中小企業が行う採用方法とは？
教育にどれくらいのお金と時間をかけていますか？
仕事ができる人ではない最も優秀な社員の評価とは？
同じ業界でNO.1になる方法とは？経営者の感性の高め方とは？
等、そのトピックス一つ一つが非常識なことでいっぱいです。